第8章 公司发展战略分析
1. 在过去的20年，个人计算机行业是发展最快的行业之一。然而，目前个人计算机行业的平均盈利能力较低。试用行业分析框架说明哪些潜在因素对个人计算机行业产生了影响。 参考答案：
参照五要素行业分析框架，从现有企业之间的竞争、新进入企业的威胁、替代品的威胁、买方的议价能力和卖方的议价能力这五个方面进行分析： 现有企业之间的竞争：过去的20年，随着计算机制造技术的发展，计算机配件的价格下降，个人计算机领域的企业越来越多，从最早的IBM和苹果对市场的垄断发展为如今联想、惠普、戴尔、苹果以及一大批中小计算机制造商充分竞争的市场，市场竞争极其激烈。
新进入企业的威胁：过去的20年，进入个人计算机制造领域的企业逐渐增多，同时更多的企业以新的商业模式进入该行业，如戴尔。戴尔以其独特的直销模式进入个人计算机行业，直接降低了计算机的制造成本和销售价格。而鸿基、华硕和联想这样的企业也利用台湾和中国大陆低成本的优势进入个人计算机行业，直接降低了该行业的盈利能力。
替代品的威胁：过去的20年，尽管个人计算机行业取得了高速的发展，但是近几年来，其发展受到了一定的限制。随着移动互联网的兴起，手机和Ipad逐渐成为了新兴的互联网接入端，人们不再需要通过个人计算机接入互联网。个人计算机及其相关产业受到了重要的冲击。
买房的议价能力：过去的20年，随着个人计算机行业的企业数量越来越多以及计算机生产的标准化程度越来越高，买方的可选择性越来越强，议价能力也越来越强。
卖方的议价能力：过去的20年，随着个人计算机行业的企业数量越来越多以及计算机生产的标准化程度越来越高，除了苹果等少数的厂商外，卖方的议价能力逐渐减弱。
2、很少有公司能同时实行成本领先和差异化两种战略。为什么？你是否能想到哪个公司已经成功地实施了这两种战略？
参考答案：
成本领先和差异化战略的核心不同在于目标客户的需求不一样。成本领先战略的目标客户是追求低价格的客户，而差异化战略的目标客户更关注某个细分领域的差异性，如购买宝马汽车的用户关注的是品牌、性能，而购买奇瑞QQ的用户则关注价格，上述两类客户是不同的。 多产品类别的公司可能会同时实施成本领先和差异化，这类公司希望能够在不同的细分市场都获得成功。如中国的吉利汽车，吉利汽车之前的战略是典型的成本领先战略，但是通过收购高端汽车品牌沃尔沃，吉利汽车业开始渗透进入高端汽车领域，利用沃尔沃系列汽车实现其差异化的战略。类似的还有联想收购IBM的个人计算机事业部等。
