一、解释下列术语
动机：指驱动人或动物产生各种行为的原因。
学习动机：寻求学习活动的意义并努力从这些活动中获得益处的倾向。
内源性动机：源于个体内在兴趣、好奇心或成就需要等内部原因所引起的动机。
外源性动机：由外在的奖惩或害怕考试不及格等活动之外的原因激起的动机。
奖励结构：指在课堂上对学生的学习进行奖励时，是侧重奖励学生所取得的成绩或等级还是奖励学生的真正掌握。奖励结构直接影响学生的学习动机。
需要层次论：人本主义心理学家马斯洛提出人有七种基本需要，按其满足的先后，可由低级到高级排成一个需要层次：基本生理需要，安全需要，归属与爱的需要，自尊需要，认知需要，审美需要，自我实现需要。满足这七种需要是推动人的各种行为的动力的基本源泉。
兴趣：个体对某人或某事物的选择性注意的倾向。
自我效能感：班杜拉的术语，指对产生一定的结果所需要的组织和执行行为过程的能力的信念。
归因论：维纳提出的一种动机理论，个体对其行为原因的看法会影响其进一步行动的动机。维纳提出了三个归因的维度：（1）内外维度。据此可把导致成败的原因分为内部原因和外部原因。内部原因即个人自身的原因，如个人的能力、努力等；外部原因即个人自身之外的原因，如任务难度、运气等。（2）稳定性维度。据此可以把内部和外部原因再分为稳定的原因和不稳定的原因。（3）可控制维度。根据稳定和不稳定的原因还可再细分为个人自身能控制的原因和个人自身不能控制的原因。
外部奖励的隐蔽性代价：对原来有内在兴趣的活动因不适当外在奖励而损害对活动本身的兴趣。
成就动机：指个体追求成功、获得成就的需要。
叶克斯—多德森定律：人的情绪唤醒水平与学习成就有关，情绪唤醒水平过高或过低都不利于学习，唯中等唤醒水平，学习效果最好。这一现象是由叶克斯和多德森发现的，被称为叶克斯—多德森定律。
二、填空
1.力求成功，力求避免失败
2.任务难度，运气
3.基本生理，自我实现
4.内在动机，外在动机
5.中等
三、选择
1.⑵。麦克里兰指出，高成就需要者有开创性，能觉察出挑战并能成功应付。⑴中抛弃专业去做企业家，是一种新的挑战，可他不愿应对。⑶中的人我行我素，不善于从外界获取信息，从中发现并应对挑战。⑷中让别人提问题，自己发现不了面对的问题和挑战。这三种情况中的人都缺乏高成就需要。⑵中为自己的行为承担责任，说明将成败归因于自己的内部因素，应通过自己的努力来实现成功，代表的显然是高成就需要。
2.⑷。内在动机由好奇心、兴趣等内部原因引起，动机的满足在活动之内，与之相对的外在动机则由奖惩或怕考试不及格等外部原因引起。⑴中小李怕完不成作业受批评而去做作业；⑵、⑶中的学生学习都是为了拿到奖励（教师的赞许和三好学生），这三种情况都是外在动机引起的，只有⑷是对活动本身感兴趣，是内在动机。
3.⑶。内控特征的人将成败归因于自己的能力与努力，外控特征的人则归因于任务难度。⑵中归因于教师的摆布，⑶归因于自己的努力，⑷归因于运气，显然，⑶代表了内控特征。
4.⑷。1000元钱可以很好地满足普通市民在衣食等低层次方面的需要，但他不这样做，说明满足的不是低层次需要，从马斯洛需要层次论来看，满足的应是审美之类的高层次需要。
5.⑶。新颖离奇的故事，往往与儿童头脑中的原有观念不一致而形成认知失调，为求得一致，儿童就要继续阅读下去，其动机可以用认知失调论（或观念冲突论）解释。
6.⑷。有效学习的内部因素包括IQ、原有知识、学习动机（参见第十三章）。这里的原有知识是广义的知识，两名学生大学入学成绩同等优秀，由于我国目前大学入学考试主要考查陈述性知识和程序性知识，在加上他们的IQ相似，这样，导致学习成绩差异显著的因素就剩下学习动机与策略性知识了，后者相当于我们平常所讲的学习方法。
7.⑴。迁移不仅有知识技能的迁移，也有态度情感的迁移。这里学生将对老师的态度迁移到了对老师上课方面，是态度的迁移，即所谓的“爱屋及乌”。
8.⑴。
四、研究与设计（略）
